继而联合新华社为“宝藏成分”出品总宣传片。从成分的发现、提取、配比等讲起,借助央媒的权威影响力,直接体现品牌在成分科技上的硬实力;
之后,小红书博主带用户走进品牌研究所、品牌工厂、品牌原产地……一起了解成分创新的日常、产品的制造过程、原材料的生长环境,对品牌成分建立起更深入的了解;
进一步地,博主分享自己的探后感,输出个人的品牌体验、使用感受,借助博主的影响力光晕,带起社区内更多相关话题的讨论;
随着UGC讨论的不断发酵,小红书搜集用户对产品的真实评价,以创始人观看reaction的形式,让品牌创始人直面用户声音,真诚回应网友辣评;
内容之外,还有对产品效果的直接考核。博主28天真人测评,请专业检测机构出具数据报告,直接展示最直观的使用效果。
一整套覆盖各个角度的内容,与之对应的是一整个小红书传播矩阵:开屏页、火焰话题、信息流,卡位潜在机会人群;设计预埋关联搜索词,卡位重点兴趣人群;H5互动、惊喜盒子,更多留存兴趣人群的注意力;相关话题页、品牌官号、博主笔记,形成持续发酵内容场。遍布社区各个互动环节的注意力资源,统统向这一S+级IP倾斜,实现大曝光。
如养生堂化妆品总经理吴依凡所说:“「宝藏成分在中国」,给品牌创造了一个更好的发声阵地,让消费者认识到,中国品牌背后有这么多的故事。”她在现场分享了品牌做白桦汁相关产品研发的幕后故事——大规模采集难、无菌化保鲜难、无水体系应用难——这些产品跨越的难关,往往是最能体现品牌硬实力、却也最难做出体系化表达的。
「宝藏成分在中国」帮品牌展现出实打实的成分科技,“这是它更值得被用户看到的,专属于品牌自身、持续迭代,不断穿越品牌生命周期的核心价值,也是更适合中国消费者肤质的核心价值。”小红书社区内容部美妆负责人灯灯说,“小红书用社区的生命力打造可持续的品牌力”,让中国品牌被看见。
「看中国」还将去看哪些行业?
美妆护肤行业只是第一步,未来,小红书还将把「看中国」的视角扩大到更多行业,结合行业特质定制主题玩法,在这一S+级IP中,实现消费者新需求与国货品牌硬实力的双向奔赴。
「潮流美学在中国」,将找到中国最顶尖的一批设计师合作,和品牌一起挖掘设计理念、设计衍生产品、举办线下展览,满足用户对“高颜值”产品的需求,让品牌成为年轻人多元审美的引领者;
小红书上的多元审美趋势
「健康食养在中国」,一方面会联合品牌、党央媒发布健康食养趋势图鉴,帮助消费者找到更加健康的饮食生活方式,一方面要将品牌产品直接渗透到线下便利店,打通消费者到产品的最后一公里,给食品饮料行业创造出更聚焦的表达场景;
「宝藏科技在中国」,会到极致的场景中作生活实验,验证产品在极端环境下的科技表现,用产品扎实的核心科技为消费者理性种草,展现出家电、汽车、3C、美妆护肤行业品牌的硬核科技创新实力;
「智慧生活在中国」,将和品牌共创智慧生活空间,并和党央媒合作发布中国年轻人智慧生活趋势报告,为消费者的智能化需求提供最前沿的组合解决方案,联合家居、家电、汽车等行业,展现更符合中国消费者生活习惯和实用需求的智能未来;
「国际大牌在中国」,要把中国消费者需求与文化传统传递给更多国际大牌,将中国消费者的潮流趋势、产品需求第一时间与品牌结合,帮助他们进行本土化的产品开发和价值表达。
……
这些主题,都来源于小红书真实的用户分享。年轻一代用户在日常分享中创造生活方式潮流,小红书倾听并放大这一代人的声音,将之贯穿到各个行业,带着品牌一起抢先一步引领趋势。
这是一种更使命型的营销思路。“我们越来越多地看到,小红书用户们对国货产品的需求从一个趋势变成一个常态,而很多国货品牌,他们很用心地让产品从供应链到科技含量变得越来越强大。我们希望通过平台的力量,让更多好的东西被看见。”小红书商业营销中心总经理美奈子说。
小红书用自己的数据洞察能力、潮流引领能力、科学营销能力,打造出一个横跨站内—站外、纵深消费者—行业的集合体。让国货品牌的好产品、好故事能够更多被年轻消费者看见。
中国品牌向来不缺好产品、好成分、好科技、好实力,但缺少一个被消费者深入了解的机会。借助「看中国」系列IP,国货品牌的声音被更多用户听见,用户的声音也在营销IP的场域中做出集中表达。这既实现了种草内容的良性循环,也帮助品牌顺应年轻人的国货消费潮流,和用户共创内容、产品。
这是小红书带给国货品牌们的新机会。HFP CMO温晓霞说:“通过小红书,我们可以很前置地看到一些内容趋势在上升,看到用户对产品痛点的讨论。这些痛点很小,但是这些痛点还没有被解决。所以我们也就能找到目前在商业供给上比较空缺的地带,去抢占需求、去提供产品。”
为中国消费者需求量身定制产品和内容,更受中国消费者信赖的国货品牌,正从小红书长出来。
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