如果不是一条印着“梦想西瓜摊”的红底白字横幅，在浙江永康夜晚最热闹的西津桥头，你很难第一眼注意到这个摊位。
毕竟，在网红直播正酣、乐器声震天的街道上，它实在过于安静了。
但你又很难不将目光为它多停留几秒：桌前，整整齐齐码着十几箱西瓜；桌后，一直忙碌称瓜切瓜的，是几位身着统一蓝色T恤、胸口印着“追梦者”的年轻人。他们是这个西瓜摊的摊主，除了两位是90后“尾巴”，其他4位都是00后。
对于他们当中的李恩慧来说，这不是第一次出摊了。去年夏天，考取浙江警察学院的李恩慧决定摆摊卖西瓜挣学费，被媒体广泛传播后，许多永康人都知道，这个18岁的“西瓜男孩”在一个夏天卖出了3.5万多公斤西瓜，终圆大学梦。
一年过去，李恩慧重新支起西瓜摊。但这次，主角却不是他，而是5位刚刚参加完高考、和他有着相似境遇的准大学生。在这个暑假，他们想要在不接受任何捐助的情况下赚学费。
在李恩慧看来，摆摊之外，有远比金钱更重要的东西——懂得感恩，回馈善意，即使家境贫寒，哪怕身处逆境，也不要忘记自强自立的人生底色。
“梦想西瓜摊”几名成员在摊位前合照，戴帽子的是李恩慧。
卖瓜
一只刚剖开的西瓜出现在镜头里，红瓤黑籽，镜头逐渐拉远，是摆满一地的一箱箱西瓜，滚圆鲜亮，画面最终定格在一个忙碌的西瓜摊。
这是李恩慧发在微信朋友圈的小视频。7月18日晚，眼看着出摊快20分钟还无人问津，李恩慧有些急，举起手机对准西瓜摊，反复拍了几遍，最后附上一段文字，在朋友圈里吆喝，“西津桥头，梦想西瓜摊！”
他的微信里，有近5000位好友，都是去年卖瓜时加上的。
今年，从7月6日第一次试摆摊至今，已经过去大半个月，李恩慧觉得，团队慢慢步入正轨。
在市综合行政执法局的允许下，每天早上9点，他们准时在永康解放桥的路口摆摊，晚上为不影响交通，转移到河对岸的西津桥头，通常得忙到晚上11点。
他们把价格定在每斤1.8元。有趣的是，白天在桥这边，这个价格经常有人嫌贵；晚上转移到了桥那头，过往的人却感叹瓜卖得便宜。
“为什么只隔了一座桥，顾客对价格的反应如此不同？”团队里负责记账的胡雨格感叹。
这群年轻人很快看出端倪：白天，批发型客户多，经常有客人特意开车过来买瓜，少则一个，多则几箱；晚上则以零售为主，路过摊位的，多是散步逛街的路人。于是他们根据时段改变卖瓜策略，白天多备些整箱，晚上则把西瓜切成半个或是切块装盒卖。
和别家瓜摊不同的是，“梦想西瓜摊”的每只瓜上都贴着二维码。
二维码链接的是比摊位更早启动的“梦想西瓜摊”公众号。他们打算在公众号上记录整个暑假的卖瓜故事。摊位前挂着的“梦想西瓜摊”海报上，除了公众号，还有运营号二维码。只要有人在摊位上买了瓜，团队里负责送货的应雄峰经常会主动上前，“要不要扫一下我们的二维码，可以随时下单订瓜！”
团队凑了3辆电瓶车，只要在永康市内下单，他们都会骑着电瓶车把瓜送货上门。最忙时，一天得送20多趟，最少时也有5、6趟。刚开张那几天，雨连绵不断，西瓜摊生意冷清，一下午都不见一位顾客。好在线上的订单一直没停过。应雄峰记得，最开始那几天冒雨去送瓜，豆大的雨不停拍打着脸，眼镜片上全是水，即使披了雨衣，还是被淋透。
用队员们的话来说，卖瓜，是靠天吃饭的。天气越热，瓜卖得越好。这几日，永康的气温直飙36摄氏度，汗渍在每个人的T恤衫上染了一层又一层。
而这一群人，在此之前，谁也没想过有一天会来卖西瓜。
最初几天，面对顾客，胡雨格甚至不知该如何开口。女孩扎着马尾辫，架着眼镜，说话轻声细语。她不知道的是，第一天摆摊，母亲就隔着一条马路躲在路口远望，看到她冒着雨还在卖瓜，偷偷抹泪。
童毅恒是个喜欢看书的男孩，手里的《追忆似水年华》已经翻了大半。他每天都会接到母亲的电话追问“今天热不热”，还有难以遮掩的心疼，“要不，今天就不出摊了？”
李鸿旭的父亲，也在孩子第一次骑电瓶车送瓜的路上，默默跟了一路。随后他就给团队里的每个孩子，都买了一份5元钱的保险。他觉得惭愧，“作为家长，本应该尽自己最大努力支持孩子……”
李鸿旭的母亲前几年查出癌症，正在医院经历第3次化疗。为了治病，家里已经花了十几万元。卖瓜前，李鸿旭在快递点做分拣工，每天凌晨3点多起床上班，从没喊过累。
每天早上9点，他们准时出摊。
作秀？
白天西瓜摊摆摊之处，恰在风口。前几日，大风一连吹翻了两次棚。李恩慧只好拿绳子把两个棚绑在一起，又找来石头压着架子底端，心惊胆战。
而在李恩慧心里，他真正担心的，是另一种“风口”。
他担忧，这些队员会不会和去年的他一样，也被推上风口浪尖？毕竟，他实在难以想到，去年卖西瓜之初给他引来争议的，竟是高考后染的一头黄发。
染发的初衷很简单，“想在去警校前，尝试下染发，毕竟以后想染也没机会了”。但不少网友揪着发色做文章，“作秀”的批评声不绝于耳，甚至有人质疑，“是不是根本就没有考上警校？只是打着攒学费的噱头骗钱？”
李恩慧不服气，为什么隔着屏幕就能轻易给人下标签？但他还是默默去理发店染回黑色。
他下定决心，“一定要用实际行动告诉那些人，我没有骗人！”
没人比他更清楚这一路走来有多不容易。父亲其实是养父。他刚出生，亲生母亲就丢下他离开，是养父靠着做泥瓦匠和种田的微薄收入，一点点把他拉扯大。
上警校是李恩慧坚定的目标。刚上初中时，他身高只有1.4米多，全班跑长跑，只有他和另外一个人晕倒吐了一地。于是，周末在家附近山上，他来来回回推着一人高的卡车轮胎练体力。最后，他以技能成绩全省第3、总分全省50的成绩，被浙江警察学院录取。
李恩慧没法忘记拿到录取通知的那天。父亲骑着电瓶车，从40多公里外的家里赶来，给他送录取通知书。站在路边，李恩慧忍不住大哭，父亲也流了泪。
然而，14000元的学费就像一堵墙，横亘在李恩慧与大学校园之间。
从高中起，李恩慧再没花过家里的钱。每个周末，他都在永康市里打工赚生活费：去餐馆帮工，也送过外卖，每月差不多挣两三千元。而打工攒下的钱，他已给家里添了热水器、洗衣机和冰箱——因为看到父亲冬天在家洗澡，刚洗一会儿水就冰了；常年吃剩饭剩菜，坏了也不舍得扔。
他想过继续打工，但如果像高中时一样在餐厅帮厨送外卖，两个月很难凑齐学费。
最后，他接受了卖西瓜的建议。毕竟，炎炎夏日，总有人要吃瓜，摆个摊就成。
他去批发西瓜的那家店老板看他不易，发了一个帖，“男孩卖瓜为圆大学梦”，引起朋友圈争相转发，当地记者采访后，又引发了浙江媒体甚至央视的关注。
那段时间，李恩慧的手机每天都能收到来自全国各地的信息。有好心人给他转账；有人说要资助他大学期间的所有学费。
李恩慧算过，如果接受捐助，不到两周，金额就能近2万元。但他一一婉拒。“如果可以自食其力，为何还要毫不费力地接受捐助？”
自食其力的目标眼看触手可及，一场车祸将他送回原点——
那天他没吃早饭，骑车送瓜，突然眼前一黑，连车带人重重摔在地上。从朋友那儿借来的电瓶车被撞烂。他被诊断为胸腔轻微损伤，鼻梁轻微骨折。因为担心花钱，他伤口没缝，只开了药就出院。补偿朋友损失加医药费，他花了近5000多元，直到现在，锁骨处的疤痕依然显眼。
只休息了一周，李恩慧重新出摊，他在朋友圈里写道：“一切从零开始，加油！倒计时45天！”
他更加忙得没空吃饭，两个馒头能抵一整天。每天清晨5点，他去市场批瓜，然后送瓜，晚上守摊。
一次送瓜路上，电瓶车爆了胎，行至郊外，无处修车，只能在烈日下一点点把车推回；为提高效率，他会一趟送9箱西瓜，几箱垒在两腿中间，几箱用胶布绑在电瓶车后座上。有一次，他不小心把瓜摔裂，因此晚到，对方责怪他送瓜太慢，甚至把他的微信删了，他委屈得想哭。
但更多的是支持。包括永康阳光爱心义工协会在内的许多志愿者主动走到摊位上，帮他卖瓜；有好心人特意给他送去面条、盒饭；还有企业老板向他订了3000公斤西瓜，用一台大厢车和两台小货车装了200多箱，才把瓜运完。
开学前，李恩慧终于凑够14000元学费。“我知道如果没有这么多人支持我，我根本没法实现这个目标。”
有人在网上看到他攒够学费后还在卖瓜，再次质疑他卖瓜动机，他诚恳回答：除了学费，还想攒些钱，留给爸爸。
时至今日，提起当初扑面而来的种种揣度，李恩慧依然不好受。他也不知自己是怎么熬过了去年夏天，“感觉就像是跑了一场长跑，到了中途好像真的坚持不下去了，但只要熬过那个点，就会发现，实际也没那么痛苦”。
警校第一年，李恩慧排名全年级第四，拿到励志奖学金，不需要为来年学费发愁。但他觉得，去年夏天，许多人帮助他完成了梦想，今年，他希望在力所能及范围内帮助其他人。
他想再支西瓜摊。
夜晚西津桥头的梦想西瓜摊。
援助
今年摆摊之初，李恩慧和几名队员就给西瓜摊立下规矩：“梦想西瓜摊”不讲价，但也绝不会多收一分钱。
这是他从去年开始就定下的原则——不接受任何人直接的经济援助。
李恩慧自称脾气“轴”。去年卖瓜时，他常常为了顾客多给的1元钱、5角钱，跟顾客争上半天。今年也有不少特意来买瓜的好心人，会有意无意多付一些钱。
有位顾客扫码时，多给了5角钱。应雄峰发现后，硬是追出近百米，把钱退给顾客。
李恩慧觉得，虽然5角、1元不算多，但只要收了钱，事情就变了味。
按照李恩慧的想法，今年摆摊最后的收益由除他之外的同学们平分。
为了招募参与者，他带着计划书，找到永康几个高中的班主任，详细告知想法；甚至“壮着胆”找到永康市团委，希望他们帮忙在毕业生中推荐家境困难的同学。
报名者有20多位，李恩慧骑着电瓶车，一家家上门“家访”。
上了门才发现，有的报名者住着几层的小洋房，“只是想来体验生活”；有的家长给家里几个孩子都报名了，直言就想跟着一起赚钱。但李恩慧希望把名额留给真正需要的人。
被武汉科技大学录取的童毅恒，一年4500元学费，在现今这个团队里已是压力最小的一位。他对哲学感兴趣，但考虑到就业，还是选择了通信工程专业，希望将来能读到博士；其他几位考上二本院校的同学，学费都在一万多元起步。
黄春露是第一个给李恩慧打来电话的报名者。李恩慧没想到，第一个找过来的，竟然是个女生。
她承认，家里起初也反对，“谁知道卖西瓜到底能不能凑够学费？”
实际上，黄春露在来之前，已经在家人介绍下，找到一份客服的工作。工作环境有空调，月工资近3000元，在家人看来，是份稳当又合适的工作。但她还是想试试，“和一群同龄人一起做一件有意义的事”。
童毅恒是自己报的名，母亲一开始也不同意,“会不会很苦？会不会有安全问题？”李恩慧反复劝说下，她决定放手支持儿子，“突破一下自己”。
李恩慧从自己的银行卡里拿出1000元，其他队员，每人或多或少拿出200元、400元，作为摆摊本金。
没有桌子，两个货筐垒起来，上面再放块木板，用来切瓜，秤是李鸿旭从自家拿的。有人借给他们棚、桌子和折叠椅，西瓜摊渐成规模。
他们给自己设计了统一服装：蓝色T恤，胸口印着“追梦者”，背后是他们设计的“DREAM（指梦想）”，每个字母都带有西瓜的元素。卖西瓜之余，他们还制作了一批书签卡片，写上励志感恩的话语，送给顾客。
原本素不相识的几个人，因为相似的境遇和相同的理念走到了一起。李恩慧说：“相信这段经历，对我们来说，是用多少钱也买不来的东西。”
“恩慧”
西瓜摊开张半个多月，几个男生戴了冰袖的手臂被晒成三段色。
改变最大的是童毅恒，最初出摊他总是忘记挂横幅，也不知怎么跟顾客交流。现在，他可以游刃有余地招揽顾客，主动帮助挑瓜、称瓜。
黄春露也慢慢积累经验，通过看瓜形状、敲瓜听声、摸瓜肚脐圈来挑瓜，但难免有失误。
“好多次我们当场切开了瓜，顾客发现瓜瓤没有那么红，直接就不要了。”黄春露说，一天里遇到好几次类似情况，难免失落。不过，为了保证信誉，他们的原则是，只要顾客对瓜不满意，一律退钱或换瓜。
令她开心的是，有的顾客起初是纯粹为了支持他们，随后几天，却因为瓜好吃，反复光顾。
胡雨格的母亲曾担心，摆摊后外人的议论会对女儿产生影响。但她现在决定摆脱那些担心。她对记者说，一个夏天的锤炼，对家长来说也是成长。
7月17日，他们经历开张以来生意最好的一天。因为来了一笔大单子。订单是热心人胡华晓发起的，他是某小区业委会成员，去年就在自己小区群里帮李恩慧卖掉了一车西瓜，今年他又主动联系李恩慧，在业主群里发起接力。
去小区送货那天，胡华晓打出来的取货名单还没勾完，就不断有业主路过，上前询问买瓜。临时又拉来的一车瓜，也几乎被一抢而空。光在小区的一下午，他们就卖出了60多箱西瓜。
胡雨格算了一下，那一天的利润平均下来，每人可分到200多元，几乎是生意差时每人分得的10倍。
7月17日，他们在小区卖出了60多箱西瓜，迎来生意最好的一天。
李恩慧觉得，无论是去年的他，还是今年一群人，都收获了许多温暖。
去年帮助过李恩慧的志愿者，有人今年依然一有空就来到摊位上，帮他们卖瓜；也有路人注意到他们，主动拍下视频，说要发在朋友圈帮他们宣传；还有好心阿姨提供免费住宿，让这些家都在村里的年轻人，不必每天来回跑；有饭店老板主动提供盒饭，3菜1汤，原本15元一盒，只收5元一盒。
有天晚上，摊位生意不错。有志愿者担心，人多顾不过来，万一有人没付钱怎么办？李恩慧却不在意，“既然他愿意到我们这里来买瓜，那就不需要怀疑。我相信能来支持我们的人，都不会这么做。”
他们也在不断回馈善意。队员们用粉笔写下“西瓜免费供应”的宣传语，决定给所有路过的老人、清洁工人、环卫工人等送西瓜。偶尔有捡垃圾的老奶奶路过，李恩慧也总惦记着，摊位上是不是有什么东西可以让奶奶拾去？
他提起父亲给他起的名字，“恩慧”，就是希望他能够在拥有智慧的同时懂得感恩。
这个暑假，从学校回到永康至今，李恩慧还没有回过家。一直为西瓜摊忙碌的他，根本找不到时间理发。他取下鸭舌帽，用手指抓了一把头发，头发已经没过手指，“在警校里，这头发是绝对不合格的。”他不好意思地笑了。
接到父亲电话时，他耐心教父亲怎样使用家用电器。尽管，有些已经说过多遍。
他准备，找个时间，回家看看父亲。
栏目主编：林环 文字编辑：林环 题图来源：作者提供 图片编辑：雍凯 编辑邮箱：eyes_lin@126.com
限时特惠：本站每日持续更新5-20节内部创业项目课程，一年会员
只需199元，全站资源免费下载点击查看详情
站长微信：
jjs406
