月子会所—新风口
十年不到，中国就经历了一场大规模「生育变革」。从2013年单独二孩、2016年全面二孩、再到今日的三孩生育政策，中国生育政策持续放宽。在母婴大部分行业抱火卧薪时，作为月子中心赛道的头部月子会所逆势而行。作为一项家庭健康生活服务配套的月子中心，在当下成了母婴行业的一座灯塔。月子中心行业成为母婴行业中的超级黄金赛道。在消费水平提升、消费观念转变、产业政策出台等多重因素的推动下，许多证券机构给予了月子市场积极正向评价，并预测：预计大陆月子中心市场从2023年的220亿元，可增至2025年达455亿元。月子会所如何将成为三孩背景下的一个新风口。
随着我国经济的持续发展，我国人均可支配收入与消费不断增加。消费水平的提高使得越来越多的女性开始注重对健康的管理，选择更有实力的产后护理机构坐月子，经济的增长为月子中心的发展带来了新的市场机遇。坐月子，在我国已有相当悠久的历史，是中国的传统生育习俗。过去坐月子不是女孩娘家妈照顾，就是婆婆伺候，随着国民生活水准与消费能力大幅提高，近些年，除了请专业的月嫂伺候之外，许多家庭又多了一个新的选择月子中心。月子中心发展始于20世纪90年代初，中国台湾产后护理市场在十年间飞速发展，现已进入一个比较成熟的阶段，产后护理机构渗透率由2011年的23.31%大幅增长至62.46%。
在我国2006年前后，随着80后开始成为生育主力军，在女性意识崛起的时代下，新产妇对于快速康复具有强烈诉求。月子中心获得高速增长。2017年市场规模首次逼近100亿至96.4亿元；2019年行业市场规模或将接近180亿元；2018-2019 两年间，年均增速约36.6%。但即便如此，月子中心的渗透率仅5％左右，主要集中在北京、上海、深圳、广州及省会等经济发达城市。相比台湾地区渗透率60%，这意味着内地一线市场月子中心发展空间巨大。
对于80、90的新产妇而言，月子中心是某种意义上的刚需，也是解决家庭矛盾的良药。除此之外，月子中心承担的不仅是照顾产妇和新生儿，更多还有教学和安抚工作。相比月子期间由婆婆等长辈带娃产生的「月子仇」，或者深夜里被婴儿啼哭声叫醒，忍受生理心理的双重折磨，月子中心的专业服务会让新手妈妈不那么狼狈，让家人少一些新旧观念的碰撞。
随着女性经济和社会地位提高，“她经济”模式开始崛起，现代女性具有较大的消费潜力，月子中心能给孕妇和产妇提供全套的月子护理方案，对有一定经济基础的家庭，有较大的吸引力。超九成受访者认可“坐月子”，近七成受访者愿意选择月子中心。“她经济”、健康需求等的崛起为月子中心发展提供了重要支撑。调研数据显示，93.5%的受访者认为产后有必要“坐月子”；并且，65.8%的受访者会为自己或爱人选择专业的月子中心作为产后修养的主要方式。由此可见，人口出生率下滑，对应月子中心渗透率增速的影响，可以忽略不计。
月子中心行业成为母婴行业中的超级黄金赛道。在消费水平提升、消费观念转变、产业政策出台等多重因素的推动下，许多证券机构给予了月子市场积极正向评价。月子中心，即将成为三孩背景下的一个新风口。
当下月子中心主要为独栋式、酒店式、医院附属式三种业态。独栋别墅式走高端品牌路线，私密性较好。酒店式偏向轻资产，选择公寓或酒店中几层作为营业场所，有利于快速扩张。医院附属式月子中心通常为妇幼医院的附属机构或关联公司，通常距离医院近，有利于顾客快速获得医疗帮助。目前全行业门店数量中，酒店式占比约40%，独栋别墅式约35%，医院附属式约25%。
月子中心的本质为服务，这三种形式中，独栋式的服务最好，但房租、装修等投入过大，与之相匹配的专业护士，催乳师、瑜伽师及营养师等专业人才更是占用高经营开支。高价格的月子中心服务，虽然易于形成品牌效应，但其高昂的初始投资，以及日常经营管理难度，构成一定的进入壁垒，也会产生相应的经营风险。因此对于强运营、高费用、低频需求的月子中心产业而言，最大的壁垒就是高成本开支门槛以及后期品牌能力。在这一行业背景下，月子中心想要突围，那么最可行的就是短期轻资产模式占领市场，中期用高效管理和运营建立起品牌核心优势，在后期坚定高端化路线，增多与月子中心相关的增值服务。
东方幸福国际母婴月子会所可能是目前月子中心行业中领军企业，路途较为顺利的一个。具其优势是全国已形成600多家品牌连锁运营月子会所的规模效应，以多年累积的平台势能有效降低了获客成本，缩短新进月子会所市场投资者的爬坡期。
不过东方幸福国际母婴月子中心与我国目前庞大的下沉消费群体基数格局形成一个鲜明反差，积极下沉到三线、四线及以下城市，性价比及盈利水平遥遥领先。
因此，东方幸福国际母婴月子中心在国内拥有600家连锁加盟式月子中心，再看月子中心的喜人入住状态，总体营收皆呈上升趋势。因此，仍然有大批投资人前赴后继押注这个行业。
背后的原因很简单，许多投资机构预测月子中心未来10年整体市场将以近20%的年复合增长率发展，整体市场规模将会过千亿，这是何等诱人的蛋糕。因此，大大小小的资金均试水这个行业，都希望能分一杯羹。一位犹太商人曾说，女人和小孩的钱最好赚。而月子中心两者都有。因此许多月子中心在发展成熟期就着力于产品和服务的创新以及相关市场的开发，推出如产后美容塑形、月子餐外送、婴儿早教、母婴商场等特色产品和服务，对下游市场进行深度的纵向整合，进一步完善月子中心全产业链的布局。
面对市场红利，越来越多的资本涌入「月子市场」。据不完全统计，2015年至今，国内月子中心投融资事件达130起，合计金额接近50亿元。总体来看，随着各项行业规范的逐步落实，月子中心将在良性发展的赛道上高速前进。据前瞻产业研究院预测，到2023年，中国大陆地区月子中心的数量约为8000家左右。未来，月子中心的模式将会从粗放型向精细化转变，加速市场洗牌，东方幸福国际母婴月子会所这类行业头部玩家将率先受益。
东方幸福国际母婴月子会所作为行业领头羊，虽率先发力具有规模优势，但如何在一个「慢行业」中实现快周转，甚至把月子服务变成「有孩家庭」都挺触手可及的首选家庭健康生活服务，这都是极大的挑战。
坐月子是一个甚至几个家庭的大事，对新手妈妈而言，得到家人的爱与陪伴可能比3-5w一个月的月子中心更重要。无论是「妈妈看」「婆婆看」「月嫂看」「月子中心看」，不被传统观念束缚，给予产妇充分的理解和自由，让她坐一个健康舒心的月子，才是最终的目的。
月子中心的崛起，从商业层面来说是巨大风口，而落在产妇个体身上，它至少将坐月子这件单项题变成了多选题。
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