这是中国陶瓷网陪伴你的第4087篇文章
2015年，中国陶瓷网推出“招商帮手”，帮助会员企业结合线上&线下招商加盟。为企业匹配意向经销商、意向采购信息，发布招商信息；为意向经销商筛选加盟条件匹配嫁接优质品牌。
本篇中陶君将10月份在中国陶瓷网“招商帮手”发布的意向加盟信息整理、总结、分析，为大家呈现近期终端市场的基本信息。
基本信息概况
1.陶瓷行业从业人员“自产自销”，打工仔变老板
10月份，中国陶瓷网“招商帮手”平台共收到有效加盟信息156条，其中95%的意向经销商有相关行业从业经验。总所周知，陶瓷行业是一个相当传统的行业，外行人基本不会想要进入这个行业，甚至许多陶一代也不想自己的子女继承自己的衣钵，但是多年的行业从业人员却又无法直接转行。所以，大多数行业从业人员“自产自销”，积累一定人脉资源后加盟品牌，选择自己当“老板”（品牌经销商）。
陶瓷行业从业人员的跳槽、转行一直是行业里颇受关注的问题，上周中国陶瓷网特约撰稿人、通利TOMELY大理石瓷砖董事总经理张念超撰文对陶瓷从业者“上前线”表示赞同，认为这也许能为陶瓷企业建立新的人才机制带来启发，“陶瓷从业者，既然面临巨大的上游就业压力，不妨可以尝试去前线，可能会有另一片天地。”。
2.卫浴加盟信息有上升趋势，加盟卫浴品牌为丰富经营品类
中陶君整理加盟信息发现，9.6%的意向经销商想要加盟卫浴品牌，意欲投资金额达百万，其中九牧厨卫、恒洁卫浴、帝王洁具最受意向经销商青睐。经过信息核实，大部分意向经销商目前已有店面在经营其他建材品类，加盟卫浴品牌是为丰富经营品类。
3.带店加盟者居多，面积区间在100~300㎡，投资金额区间在20~50万
经过中陶君核实，45%的意向经销商表示目前有店面或者在经营其他建材品类，店面面积在100~300㎡居多，意欲投资金额区间在20~50万最多，100万以上次之，地址多在乡县地区。
4.三四线城市及乡县地区加盟信息激增
超半数的意向经销商的开店地址在三四线城市或乡县地区。在一二线城市建材市场逐渐饱和同时三四线城市经济逐渐发展的情况下，经销商将店面开在三四线城市或乡县地区不失为一个明智的选择。
关键词数据
关键词一：“一线”
在意向加盟品牌信息数据上，“一线”一词出现频次最高，达20次，证明在终端市场消费者依旧非常看重品牌；与此同时，经销商意欲投资金额整体偏高，最高达200万，说明经销商对投资一线品牌期待值高，愿意高价投资。经核实， 大部分经销商目前有店面，同时在经营建材事业，包括装饰装修公司、门窗专卖店、陶瓷专卖店等。
值得注意的是，与“一线”一同出现的品牌有诺贝尔瓷砖、简一大理石瓷砖，东鹏瓷砖、金牌亚洲磁砖、大角鹿超耐磨大理石瓷砖、威尔斯陶瓷、马可波罗瓷砖、亚细亚瓷砖、鹰牌2086瓷砖、能强陶瓷、顺辉瓷砖、斯克米磁砖、冠珠陶瓷、金玉名家瓷砖，说明至少在这部分意向经销商眼中，这些品牌是能够称之为一线品牌的。
关键词二：“大理石瓷砖”
“大理石瓷砖”在数据上非常亮眼，出现频次仅次于“一线”，达19次。事实再次证明，大理石瓷砖最受终端消费者的喜爱。其中，大角鹿超耐磨大理石瓷砖和简一大理石瓷砖最受青睐，咨询加盟频次最高。在核实情况中，中陶君发现，意欲加盟简一大理石瓷砖的经销商忠诚度颇高，对中陶君表明“只要”或“只考虑”简一。
关键词三：瓷砖品牌
不少意向经销商在发布信息时会写上意向加盟品牌，经中陶君统计，“大角鹿超耐磨大理石瓷砖”出现最多，频次13；“金牌亚洲磁砖”次之，频次11；其余品牌数据分别是：“亚细亚”10次，”诺贝尔“8次，”简一“”嘉俊““强辉”6次，“新中源”“能强”“狮王”5次，“东鹏”“大将军”“冠珠”“顺辉”4次等。（品牌过多不一一例举）
其他信息数据
1. 加盟形式：有20家意向经销商想通过零售店的形式加盟品牌，61家有意通过品牌专卖店加盟，7家想以旗舰店形式加盟，60家想以区域总代理的形式加盟，而剩余8家未明确表示意欲加盟形式。
2. 需求省份：根据“招商帮手”意向加盟信息分析，加盟需求省份主要集中在华东地区的山东、江苏、江西、安徽和华中地区的湖南、湖北、河南以及广东、贵州、河北、山西、云南等地区，它们10月份的需求数据分别是：山东11家，江苏11家，江西11家，安徽7家，湖南11家，湖北9家，河南11家，广东11家，贵州8家，河北10家，山西9家，云南8家。
3. 投资金额：经中陶君核实，意向投资金额20万以下（含20万）的经销商有68家，意向投资金额21~50万（含50万）的经销商有48家，意向投资金额51~100万（含100万）的有22家，意向投资金额101万以上的有12家，剩余7家未明确意向投资金额。
4. 经过信息核实，意向经销商中正在经营其他品牌的有34家；其中想更换品牌的有5家，想丰富建材品类或品牌产品的有25家。
“招商帮手”自成功推出以来，为广大厂家和经销商提供了一座相互沟通的桥梁，并且为厂家大大地节省了许多中间成本，快速匹配适合自己的终端经销商，快人一步抢占市场。此外，招商帮手也为终端经销商快速匹配心仪的厂家，专业选好品牌，做好生意。
作 者：思 陶
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