01
Temu跑太快代价是什么
祭出低价利器，拼多多推出的跨境电商平台Temu在海外市场一边狂飙突进，一边争议频频。
今年4月底，Temu继续加快扩张的步伐，宣布同步上线包括意大利站、德国站、荷兰站、法国站、西班牙站在内的五个站点。又是短短几个月的时间，走向更大市场的Temu就已成功打响知名度。据Casaleggio Associati发布的数据，截至今年6月Temu首次进入意大利电商平台流量数据排名前十名。但与此同时，随着涌入Temu平台的欧美消费者越来越多，该平台商品质量差、不合规等种种批评和质疑声也开始渐渐显现。
“这个平台上的不少产品价格超低，但质量欠佳。当修复这些产品的成本和当初买它们时一样时，用户就会发现自己扔东西的频率会更加频繁。”
倘若打开相关商品评论区，你会发现大量欧美消费者在感慨商品售价过分便宜的同时，也有不少人在吐槽商品质量差、不耐用等等。据了解，受此影响目前Temu在商业改善局（Better Business Bureau）只获得了2.35星评级（满分5星），并且截至2023年4月该平台共收到了274起有关Temu的投诉。
面对Temu存在的争议，也有消费者认为“一分价钱一分货”，明确表示过自己并不介意，但这样的消费者往往只是少数。
不仅如此，Temu还面临产品安全的风波。
据报道，加拿大卫生部近日宣布对Temu网站上销售的几款儿童汽车安全座椅实施召回，原因是这些座椅未通过加拿大交通部安全法规的认证。据悉，此次召回产品为TONGXINLE儿童和婴儿通用双向汽车安全座椅、Reyi便携式儿童汽车安全座椅以及Jibaobao汽车座椅，被召回的Jibaobao汽车座椅为黑色，型号为kbh308。
事实上，这已经不是Temu第一次因为安全问题而被紧急召回产品了。
今年3月份，美国消费品安全委员会（CPSC）就曾宣布对Temu网站上销售的中国产Meiling Hou婴儿床保险杠实施召回，原因是婴幼儿在床上翻身或翻滚时可能陷入无法移动的处境，造成窒息危险。
可见，各机构对产品安全还是予以了高度重视的，但与此同时也需要看到的是，各种伪劣产品仍然泛滥于电商销售渠道之中，屡禁不绝。
02
到底谁能在Temu上赚钱？
最近一位Temu卖家爆出同行大卖的情况：4月份出了40万单，赚了7000人民币，前提还是一家老小下场打包。这不禁令人唏嘘，Temu卖家真的是奔着给外国人送福利去的！
该卖家的案例引发了很多同行共鸣，其中一位经营亚马逊的卖家称，Temu是个不错的平台，流量大但是利润确实低，每天出600单左右，毛利润不到500元。一个月下来，除去人工应该还有点利润，适合清理亚马逊本地仓库存。
同行卖家调侃：“果然做Temu一单都赚不到1块钱”！随即多个卖家表示实际情况就是如此。Temu上的产品一单赚1块钱的都不多，分摊下人工成本几乎就是赔本赚吆喝。这种情况下，买手还不断让你降价，卖得好的产品就会遭遇降价，降价之后很多产品利润直接为负。
搜索抖音、小红书等平台，大量卖家晒出自己退店、逃离的帖子，有卖家评价：“原本的风口，现在成了风险。”
义乌一位跨境卖家是主营配饰的中小商家迈克（化名），靠着商贸城的货源，他年初就进入Temu开店，上架了12个商品。最好的时候，他做到了月出上千单，同样聚焦相对高客单商品，他月利润有75000多元，当时他信心满满地在朋友圈分享：“预计店铺今年能赚100万。”
但“同款竞价”规则，把他逼成了“Temu劝退师”。
12个品有9个弹出了降价提醒，直接将他的利润压低到几乎亏本的状态，如果接受降价，只能是“赚了吆喝赔了买卖”，如果不接受降价，那么同款的竞争者就会先出货，而自己的货品因为高价被压在仓库，还会被收取超时仓储费、逾期费等等，货品如果遭退回或者被处理，最终损失可能更大。
Temu发布的同款竞价通知
现在，他决定把手上的货卖完就不做了，除了清尾货库存，不会再上主力产品。
另一位Temu卖家玛丽（化名）也注意到了这个新政策，她认为，目前的Temu相当于在筛选商家，主要有三类卖家适合在Temu上赚钱：
玛丽原本在1688上拿货，现在为了应对这一挑战也开始与供应链建立更深度的合作，而她也对Temu同款竞价的“狠手”深有体会。
“假设一件产品已经卖出1万件，你如果同意买手每件降价5元的建议，那么就会直接从卖家账户冻结5万元，接受一次降价，就类似于接受一次罚款，你想不到Temu会要掏出卖家已经揣进口袋的钱。”玛丽说。
另一位跨境电商卖家也表示，Temu已经完全不适合拿货型的卖家。“如果你不是工厂或者你不是自由款式的品牌卖家，基本上你的底价对他们来讲是透明的。”
在她看来，Temu的这种模式并不健康。因为这意味着产品卖出去前，所有风险要自己承担，包括爆仓、管理混乱、效率低下、罚款严苛等。
“在任何生意关系里面，只有双方都赚到钱，这种模式才能走得远。”她表示。
依赖补贴、折扣的流量来得快去得也快，如果Temu无法提升消费者的忠诚度和复购率，很可能将重蹈覆辙。
而这还不是最致命的危险。近日，Temu通过“小额包裹”实现免税的入境方法被美国议员指控，并提出管理新的法案，一旦国会通过这一法案加征关税，那么Temu与供应商苦心经营的“极致低价”将难以实现，这就像是一柄悬在Temu头上的达摩克利斯之剑。
5年前，拼多多曾在阿里京东双雄并立的电商市场撕开一道口子，用极致低价奇袭下沉市场拿下7.5亿用户。如今，这一套打法向海外输出。但显然，跨境电商比国内流通更为复杂，Temu用拼多多的打法，究竟能否造一个“海外拼多多”，尚未可知。
03
亚马逊被Temu抢走很多市场么？
据外网数据统计，截至2023年4月，海外版拼多多Temu自2022年9月推出以来已被下载1000万次，而Shein也长期位居全球购物APP中ios用户规模排行榜第二。这两家中国电商平台一路高歌猛进，正在全球市场对曾经不可一世的亚马逊形成压力。但这三个电商平台的模式大有不同。
亚马逊只销售能在一到两天内（甚至是当天）到货的商品。“亚马逊模式”适合销售存放在仓库货架上、可在一到两天内用纸箱发货到全国的商品。据专家分析，在这个购物模式下，亚马逊是无可匹敌的NO.1。
例如，在亚马逊上，同款复古波点连衣裙售价为43.99美元，可在纽约市一天内送达，但在Temu上只需13.58美元，运输时间至少需要一周。据业内人士分析，亚马逊让顾客习惯了无限选择与快速交付的在线购物模式，亚马逊的赌注是大多数顾客更喜欢快速交付，因此它相信顾客不会为了更低的价格而选择较慢的购物方式。
同一款裙子，Temu比亚马逊便宜
Temu延续了母公司拼多多的低价策略和烧钱打法，并依靠“烧钱广告”和“社交裂变”，在上线的四个月内实现了用户下载量的爆发性增长。Temu销售的许多产品与亚马逊上的相同，但价格要低得多。
总之，亚马逊、Temu、Shein卖的商品虽然物理性质上相同，但消费者发现商品的过程、购买体验和交付速度却有所不同。
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