哈喽，大家好，欢迎来到头部思维。今天给大家带来一些商业实战干货，当然也可以算是套路吧。记得前一个月去买水果跟一个水果水果摊贩老板聊了会，老板说现在生意越来越难做了，水果卖不出去，每天都在发愁。我就跟老板说了一个简单的小方法，会员制营销。当时也没往心里去。
结果昨天去老板认出是我，非得送我一个西瓜一袋草莓。我很奇怪，问了老板，老板才说听了我的建议他去做，结果生意出奇地好，照着趋势，门口其他几个水果店早晚倒闭。我当时是给老板这么说的，你可以建立一个会员制度，不是说你非得需要专业操作会员的手续，找准自己的客户群体去建立一个群，群里的客户都按照会员价，比市场价要便宜点，然后拉人进群可以免费领水果等等
我回到家也仔细去想了一下，今天来给大家分享一下。门口的水果免费吃？是免费的么？当然是免费的，但是你得达到一定的条件。不管他是抱着怎么养的心态去拉群，总之先把你的客户群体去无限的放大，看上去你是赔本了，每个人比如你拉5个人进群可以送一个西瓜，西瓜赔本了，但是广告打出去了，越来越多的人知道你的这个水果店了。这样他们在想卖水果，肯定首先想到的是你，这就是广告效应。
先把广告打起来，你的这个店的知名度也会提高起来。随之而来的你的客户肯定会越来越多，但是当然很多客户都是一次性的怎么去把这些客户变成熟客呢？
这就是光有人你还不够，你还得会去经营这些客户群体。不能让你这个群成为一个死群，不能让客户光抱着拉人的心理去免费吃水果。
你可以每天在群里发一些刚到货的新鲜水果，比如刚切好的西瓜、菠萝等。然后用一个特价的形式去卖，当然不管是肯定要比市场价稍微便宜一点，不用便宜太多，一毛两毛三毛都行，具体东西具体利润分析。定期的组织一些会员活动，比如今天满多少减多少的活动，这样去走量，挣的看上去是少了，但是卖的东西也多了，利润也全部都回来了。
还如，比如到晚上了，一些的不太新鲜的水果也可以在群里低价叫卖，因为只要了解这行的肯定清楚，这些水果只要是卖出去，就不算赔钱对吧，因为水果也不好了。不如少挣点，还能打打广告。
当然还有一个最重要的一点，送货上门。因为在你这边买水果，大部分都是附近居住的人群，现在的人都懒，你能送上门，他绝对不会自己下去挑，所以可以多勤快点，去送货上门，这样你的客户会越来越多，你的工作也会越来越忙，但是对应的你的腰包也会越来越鼓。
其实我今天讲的不仅仅只是说水果店可以运到这点，很多的小店面都可以去用这样一个思维去做。免费吃水果只是我们的一个幌子，我们要想办法去把这些免费吃掉水果换另外一种方式去赚回来，所以刚好产品营销策略是非常重要的。当然大家如果有更好的点子或者需要出谋划策的可以后台留言奥。
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